Sprung begann als Hobby. Jetzt ist es eine Multimillionen-Dollar-Plattform.

Unternehmen

Patrick Fingles ist Mitbegründer von Leap, einer digitalen Plattform mit Sitz in Columbia, Md. (Katherine Frey/ALES)

VonThomas Heide 16. April 2021 um 6:00 Uhr EDT VonThomas Heide 16. April 2021 um 6:00 Uhr EDT

Drei Unternehmer aus Maryland verwandelten ein Verkaufstool in eine florierende digitale Plattform, die die Reparatur- und Vertragsprozesse zu Hause rationalisiert – eine millionenschwere Idee, die mit Fenstern begann.

Leap ist eine Business-to-Business-App, die an Auftragnehmer lizenziert ist und mit der sie hauptsächlich Wohnprojekte wie den Austausch von Decks und Dächern oder größere verwalten. Umbauarbeiten an. Die Plattform ermöglicht es Auftragnehmern, Projekte aus der Ferne zu schätzen, Arbeitsaufträge auszuführen, Aufträge zu planen und Zahlungen über ein sicheres System einzuziehen.

Es funktioniert auch zum Vorteil des Kunden, sagte Patrick Fingles, der CEO des Unternehmens. Wir wollen das Kauferlebnis verändern und den Schätzungsprozess vereinfachen, sagte er. Was Carvana mit dem Autoverkauf getan hat, machen wir bei den Vertragsabschlüssen zu Hause.

Was ist ein weißer Hispanic?

Der Hersteller von kundenspezifischen T-Shirts spart sein Geschäft mit einem frühen Wechsel zu Masken

Das in Columbia, Maryland, ansässige Unternehmen hat 60 Mitarbeiter und fast 7.000 lizenzierte Benutzer bei 1.000 Unternehmen in den Vereinigten Staaten und Kanada. Laut Fingles ist Leap seit seiner Einführung im Jahr 2016 profitabel und erwartet, dass es in diesem Jahr etwa 10 Millionen US-Dollar einbringen wird. Es ist gerade in ein 15.000 Quadratmeter großes Büro umgezogen, das für eine Verdoppelung der Belegschaft ausgelegt ist.

Die Werbegeschichte wird unter der Werbung fortgesetzt

Leap ist das zweite Unternehmen, das Fingles, 43, gegründet hat: Nu Look Home Design, ein 2003 gegründetes Heimwerkerunternehmen in Maryland, hat mehr als 150 Mitarbeiter, einschließlich seiner Bauarbeiter. Es verzeichnete im vergangenen Jahr einen Umsatz von 30 Millionen US-Dollar in fünf Bundesstaaten – Maryland, Delaware, Virginia, New Jersey, Pennsylvania – und D.C.

Parkway Cleaners fördert das Wachstum durch Innovation und Maßarbeit

Steve Stencil, 36, war ein Starverkäufer bei Nu Look, als er 2012 in seiner Freizeit Leap erfand. Ich habe Computerprogrammierung als Hobby angefangen, sagte er. Ich würde Bücher lesen, Online-Kurse machen und YouTube-Videos ansehen. Ich fing an, an einer App zu arbeiten, die mein Leben als Vertriebsmitarbeiter bei Nu Look einfacher machen würde. Schließlich hat Nu Look die App unternehmensweit übernommen. Nach einer Weile haben wir es in ein eigenes Geschäft ausgegliedert. Der Rest ist Geschichte.

Leap-Benutzer, von denen die meisten in der Heimwerkerbranche tätig sind, zahlen durchschnittlich 78 US-Dollar pro Monat, um die App zu nutzen.

Die Werbegeschichte wird unter der Werbung fortgesetzt

Wenn ein Auftragnehmer 20 Leap-Benutzer hat, muss er für jeden eine Lizenzgebühr zahlen. Die Nutzungsgebühr von Leap variiert je nach Unternehmensgröße. Ein größeres Unternehmen mit Hunderten von Mitarbeitern zahlt möglicherweise weniger pro Abonnent. Leap lizenzierte auch eine Version seiner App an Owens Corning, einen milliardenschweren Hersteller von Glasfaser- und Dachprodukten mit Sitz in Toledo. Owens Corning nennt seine App ProSell.

Leap ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, dem Hausbesitzer ohne persönliches Erscheinen Broschüren, Fotos, Kostenvoranschläge, Angebote, Verträge – sogar Finanzierungsoptionen – digital zuzustellen.

Mithilfe von Luftbildern, Handy- oder Satellitentechnologie können Leap-Benutzer Echtzeit-3D-Renderings bestellen, ohne auf das Dach klettern oder ein Maßband herausziehen zu müssen.

Die Geschichte geht unter der Werbung weiter

Hausbesitzer können das Projekt visualisieren, bevor der Hammer den ersten Nagel trifft, sagte Fingles. Hausbesitzer können alle Arbeitsaufträge mit einer Fingerbewegung auf dem iPad des Auftragnehmers unterschreiben, sodass Dokumente direkt an die E-Mail-Adresse des Hausbesitzers gesendet werden können.

Werbung

Fingles sagte jedoch, dass viele Auftragnehmer und Verkäufer den Kunden auch am Küchentisch treffen, an dem die meisten Haushaltsentscheidungen getroffen werden.

Xometry verwendet KI und Algorithmen, um Hersteller mit schwer zu findenden Teilen abzugleichen

Fingles war ein 24-jähriger Vater von zwei Kindern, der von seiner Frau getrennt war und als Paketzusteller im Jahr 2001 45.000 US-Dollar pro Jahr verdiente, als er beschloss, Vinyl-Ersatzfenster zu verkaufen.

Prostituierte in Santa Maria Ca

Es war ein reiner Provisionsjob, ohne Vorteile oder Sicherheit, aber ich brauchte die Arbeit, sagte er.

Die Geschichte geht unter der Werbung weiter

In seinem ersten Jahr verkaufte er Fenster im Wert von mehr als 1 Million US-Dollar, verdiente 150.000 US-Dollar für sich selbst und gewann eine Trophäe als bester Verkäufer des Unternehmens.

Ich habe alle mit einem Erdrutsch überboten, sagte Fingles. Es hat mein Leben verändert.

Er sagte, er liebe den Job, beschloss aber nach zwei Jahren, sich selbstständig zu machen.

Ich wachte eines Tages auf und sagte: ‚Mann, ich könnte eine Millionen-Dollar-Firma haben.‘

Also gründeten er und ein Kumpel aus Kindertagen, Tom Bury, Nu Look im Jahr 2003 mit einem anfänglichen Einsatz von jeweils 2.500 US-Dollar. Die beiden verdienten 2 Millionen US-Dollar an einem gemeinsamen Schreibtisch in einem Hauswirtschaftsraum in Burys Catonsville, Md., zu Hause.

Werbung

Bis 2008 verdiente Nu Look mit dem von Fingles perfektionierten Tür-zu-Tür-Ansatz 8 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Die Geschichte geht unter der Werbung weiter

Wir hatten kein Geld für Werbung oder Radiowerbung, also sind wir rausgegangen und haben die Bürgersteige verbrannt, sagte er.

Nach der Neuinterpretation des Wohnungslagers blühte Bradyl auf

Die Finanzkrise von 2008 zwang Fingles dazu, das Geschäftsmodell von Nu Look vom Fensteraustausch auf den Verkauf von Dächern umzustellen. Es half, aber der Umsatz ging um die Hälfte auf 4 Millionen US-Dollar pro Jahr zurück. Der Umsatz verbesserte sich, als sich die Wirtschaft erholte, was es dem Unternehmen ermöglichte, nach Nord-Virginia und dann nach New Jersey zu expandieren.

2012 fing der rastlose Verkaufsstar von Nu Look an, am Computer herumzunudeln. Ich wollte den Verkauf vereinfachen, sagte Stencil, der seit der High School auf sich allein gestellt war und eine Abschleppfirma gegründet und betrieben hatte, die nach der Finanzkrise im Tank war.

Die Geschichte geht unter der Werbung weiter

Aber er wollte immer noch Unternehmer werden. Es geht mehr darum, Ihr eigener Chef zu sein, sagte er.

Werbung

Stencil entwickelte eine digitale Plattform, die er und Fingles EstiMate nannten und die von Nu Look übernommen wurde, um den Reparaturprozess zu rationalisieren und den Papierkram zu reduzieren. Bald erhielten sie Anrufe von anderen Auftragnehmern, die an der Plattform interessiert waren.

bill gates spendet 99 Prozent

Im Juli 2016 beschließen wir, EstiMate zu übernehmen und ein neues Unternehmen zu gründen, das in den Haushaltsdienstleistungssektor verkauft, sagte Fingles.

Sie nannten das neue Unternehmen Leap als Ausdruck des Übergangs von der Führung eines Heimwerkerunternehmens in das digitale Zeitalter.

Wie Geduld und Partnerschaft ein milliardenschweres Rechenzentrumsgeschäft aufgebaut haben

Werden die Hypothekenzinsen sinken?

Leap hat drei Besitzer: Fingles, Bury und Stencil.

Leap hatte einen schnellen Start von seiner Einführung in einem Büro in Schrankgröße im Jahr 2017 in einem Bürogebäude außerhalb von Baltimore.

Die Geschichte geht unter der Werbung weiter

Fingles holte einen Vertriebsleiter und einen Marketingleiter. Er schickte Verkäufer zu flächendeckenden Handelsmessen im ganzen Land. Sie haben sich mit anderen, nicht wettbewerbsfähigen Softwareunternehmen der Branche zusammengetan, um Kunden zu finden. Leap hat sich auch mit Industrieherstellern bei E-Mail-Werbekampagnen zusammengetan.

Werbung

Im Oktober 2017, sechs Monate nach dem Start, hatte Leap 1.000 Nutzer. Ein paar Monate später erreichte es einen Umsatz von 1 Million US-Dollar.

Das auf Abonnenten basierende Geschäftsmodell kann wiederkehrende Einnahmen generieren, was attraktiv ist, da alles, was Sie im vorherigen Monat oder Jahr getan haben, in den nächsten Monat oder Jahr genommen wird, sagte Fingles. Das ist ein Hauch frischer Luft nach dem Heimwerkerverkauf, wenn man jedes Jahr mit Null beginnt und von dort aus bauen muss.

Aktien nach Stückzahl: Fractional Investing löst einen Ansturm an den Aktienmärkten aus

Fingles sagte, das Unternehmen plane, einen Finanzpartner aufzunehmen, um Investoren zu gewinnen und das Wachstum zu fördern, aber alle drei Mitgründer beabsichtigen, die Kontrolle über das Geschäft zu behalten.

Basierend auf Branchenkennzahlen könnte das Unternehmen einen Wert zwischen 50 und 100 Millionen US-Dollar haben. Das würde die drei Prinzipale machen Multimillionäre.